村子里的年轻人听了，全都是跃跃欲试。</p>
他们虽然是在外面打过工，但谁也没干过上街摆摊的事情，感觉还是蛮新奇的。</p>
这年根底了，县里都会举行大集，方便大家伙采购年货什么的，这就是清河村最好的推销平台。</p>
还有，扬城虽然没有大集，但那些农贸市场过年了照样热闹，出门采购年货的人流熙熙攘攘。</p>
“繁子哥，那咱们的鸡鸭该卖多少钱价格啊？”</p>
有年轻人问出了这个问题，贺繁则笑了笑说道：</p>
“你们觉得呢？该卖多少价格合适？”</p>
贺繁想让村里的年轻人自己定价，于是大家伙都七嘴八舌的议论起来：</p>
“那些菜市场里卖的鸡四五十块钱就能买一只，我看咱们价格差不多就行了！”</p>
“你懂个啥啊，菜市场卖的那都是普通的肉鸡，咱们这怎么也能算是土鸡了吧，价格怎么能一样，要我说最少也得六十块一只！”</p>
“咱们的鸡鸭味道那么独特，还得再高点才行啊，要我说七十！”</p>
“七十块啊，是不是有点小贵啊，会不会没人买啊……”</p>
贺繁听得连连摇头，还是太嫩了，六七十块的价格完全够不上自己的心理价位。</p>
贺繁直接打断了他们的讨论，说道：</p>
“一百五一只，不还价！”</p>
院里的年轻人一下子都傻眼了。</p>
一百五十块一只？这贵的有点离谱了啊，他们谁也没听说过这样做生意的啊！</p>
不过想起之前吃到那鸡鸭的味道，又觉得自己村子养的鸡鸭配得上这个价钱！</p>
既然贺繁定了价，他们也只能按照这意思去干了。</p>
有人的担忧的说道：“繁子哥，咱们这一百五的定价，会不会把别人都给吓走了啊，是不是可以一开始定价低一点，等口碑发酵起来了，再提价？”</p>
贺繁暗暗有些赞同，这个提议还算是中规中矩，有点生意头脑了，不过，依旧将其否决了。</p>
“之所以给这鸡鸭定价一百五，首先是因为这鸡鸭本身就值这么多钱，再者嘛，这到年底了，虽然价格贵一点，但愿意多花钱买高档货的人不在少数，这走地鸡的名号拿出去，相信不会吸引不到人，只有有人愿意买了，回去吃了，肯定会变成回头客，到时候，口碑也会自然而然的形成。”</p>
听到贺繁解释，这些年轻人纷纷点头称是。</p>
贺繁又是接着说：</p>
“价格如果一开始定低了，想要往上涨可不容易，一个奸商坐地起价的帽子直接就扣在头上，抓斗抓不下来！一开始价格就定的高，也说明咱们东西确实好，有底气不是？”</p>
说服了这些跟自己差不多同龄的年轻人后，贺繁着手张罗这把鸡鸭运到县城和扬城去。</p>
农村家家户户都有鸡篓子，专门用来装鸡的，把村里所有鸡篓都给收集起来，然后贺繁就带着这些年轻人，一个个提着鸡篓子上山抓鸡鸭去了。</p>
这山上漫山遍野乱跑的鸡鸭，满目皆是，一帮子年轻人手脚又利落，很快就把鸡篓子给装满了。</p>
他们下手挑的都是些公鸡公鸭，将来母鸡母鸭可以留着下蛋呢。</p>
清河村就只有开小卖部的三叔和贺繁有面包车，三叔载着一帮子年轻人去县里赶大集，贺繁则开着小面包带着几个人去扬城，多点开花嘛……</p>
贺繁还特意嘱咐了这帮子年轻人，都得穿的要多土有多土，让别人一眼就知道是山沟出来的就对了！</p>
这也算小手段吧，卖的是走地鸡，如果穿的花里胡哨的，肯定会让人怀疑这走地鸡是不是真的。</p>
就像大马路上经常有穿着浑身泥灰工装的人，提着一只土鳖说是工地上挖到的几十年的老鳖，十全大补什么之类，卖几百甚至上千一只。</p>
其实，就是普通水产市场买来的鳖而已，上当的人多了去了，就是被骗子这副装扮给骗了。</p>
贺繁不过是借鉴了一下，只是自己可不是骗人，这走地鸡是货真价实。</p>
县城那一波人贺繁也是这么交代的，在县城赶大集方便的很，在集市随便找个位置摆个摊就成了，在扬城就麻烦了，只能在农贸市场临时租一个摊位，好在这到了年底，菜市场的管理方也临时增加了不少摊位，为的方便这波年货购买潮！</p>
贺繁开车到了扬城最大的农贸市场，顺利租到了一个摊位，不过这租金却贵的离谱，才短租了三天，就要一千块钱。</p>
当然了，这跟短租和年底涨价有关。</p>
这农贸市场平时就热闹非凡，到了年底就更不用说了，熙熙攘攘简直是人挤着人，声音嘈杂，耳朵听着都一阵嗡嗡嗡，要是嗓子不好在这，估计都做不成生意，根本没人听得见你的吆喝。</p>
带着几个同龄人把车上装满鸡鸭的篓子给搬到摊位上，简单收拾了一下，大家就开始吆喝起来：</p>
“卖鸡鸭咯，正宗的农村走地鸡，快来看看嘞！”</p>
到底都是农村长大的孩子，胆子有点大，脸皮有点厚，吆喝声一个比一个大，在这嘈杂的菜市场都格外清晰响亮。</p>
“瞧一瞧看一看，正宗的农村走地鸡！”</p>
农村小伙卖力的吆喝，地鸡的噱头不小，很快就吸引了一大波买菜群众的围观。</p>
“小伙子，你这鸡真是走地鸡啊？是不是正宗的哦？”</p>
贺繁笑着回答道：</p>
“您放心，我们这都是正宗的走地鸡，放养在山上每天自己刨食，漫山遍野溜达的，绝对没吃过激素和饲料！”</p>
“是啊，不信您瞧瞧咱这鸡鸭，这毛色多漂亮，跟那些养殖场里出来的可不一样。”</p>
一旁清河村的年轻人也都是帮腔。</p>
这些鸡鸭喝灵水长大，本身就长得好生命力旺盛，看着就灵动，再看贺繁他们这一身明显的农村乡巴佬装扮，围观群众当即就有不少人相信这走地鸡的正宗性来。</p>
这走地鸡的名头还是很大的，所以立马就有人开始问价：</p>
“你们这走地鸡怎么卖？”</p>
“无论鸡鸭，都是一百五一只！”</p>
价格一喊出来，就把许多人镇住了，这可是普通鸡鸭价格的好几倍了。</p>
“小伙子，你这要价也太狠了，能不能便宜点？”</p>
“是啊，这不是宰人么，哪里有一百五一只的鸡鸭？”</p>
贺繁一看这价格虽然吓住了不少人，但围观的群众并没有扭头就走，反而是想着杀杀价，心里就知道是有戏啊。</p>
贺繁开始诚恳的宣传：</p>
“大家伙，你们别看我这鸡鸭贵啊，但可都是纯正的走地鸡，哪能跟养殖场里的鸡鸭论比价啊，买回家美味又营养！”</p>
“我们咋知道你这鸡鸭正不正宗啊？”</p>
贺繁早就知道有人会质疑，也是说道：</p>
“大家伙要是怀疑，买一只回去吃吃看，绝对跟普通的那些鸡鸭不一样，我们是下面清源县清河村来的，我们那周边都是山，这鸡鸭就是放在山上散养的，要是有不信的，可以去实地考察！”</p>
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